Differenza tra PERSUADERE e MANIPOLARE

La persuasione si riferisce in particolare alla retorica, ossia ai metodi per portare dolcemente e senza forzature l’interlocutore a convincersi di un concetto o a cambiare idea, attraverso la forza del comunicare. Persuadere è convincere qualcuno basandosi sulla forza delle idee, attraverso argomentazioni esplicite e ben definite, che possono indurre l’altra persona ad assumere la stessa visione delle cose.

 

Il manipolare si riferisce al costringere l’altro, in maniera diretta o indiretta, ad assumere comportamento o desideri usando strategie ben determinate. In pratica si condiziona l’altro al punto da indurlo a fare ciò che non avrebbe fatto, e a pensare ciò che non avrebbe mai pensato. Tanti provano a manipolare, ma non tutti sono disposti a diventare burattini manovrati mediante strategie costruite ad arte. Le persone psicologicamente sane cercano in genere di essere sincere, atteggiamento che prevede una certa dose di coerenza tra ciò che si sente e ciò si prova, rispetto a ciò che si dice e si fa. In altre parole, sincerità significa aumentare la dose di autenticità rispetto a quello che una persona è davvero.

 

I narcisisti psicopatici non sono sinceri. Il personaggio e le maschere hanno sepolto la persona. L'unico loro scopo è quello di fare una buona impressione per ottenere consenso e perseguire i propri fini. Il loro interesse è rivolto ad atteggiarsi in modo da suscitare impressioni favorevoli, perché se si mostrassero per ciò che sono sarebbe un disastro su tutti i fronti. Invece di concepire i rapporti come porti sicuri in cui essere sinceri a aperti, cercano il modo per costringere gli altri a fare ciò che vogliono. Non sanno avere una relazione di reciproco e sano aiuto, per cui optano per il potere e il controllo.

 

Le brave persone provano a convincere e persuadere gli altri sulla base di una spinta autentica, che si base su ciò che sentono e desiderano nel profondo. Nel farlo possono commettere errori ma sono onesti e coinvolgenti. I manipolatori invece vogliono solo raggiungere i propri fini, perseguono potere e controllo perché solo di questi possono godere. I manipolatori non conoscono limiti e misura. Possono sfruttare gli altri travestiti da falsi benefattori, altre volte ricorrono al senso di colpa per soggiogare. Alcuni sono privi di scrupoli e mentono senza ritegno, altri basano la comunicazioni su mezze verità. Altri ancora usano il denaro, la posizione lavorativa, la bellezza, la forza sessuale, il silenzio, i litigi creati ad arte, la tensione continua, il ricatto. Quali siano i mezzi, il comportamento dei narcisisti indica che non possono e non vogliono instaurare nessuna comunicazione onesta, diretta, sincera. Per loro la sola cosa che conta è ottenere ciò che vogliono.