La persuasione si riferisce in
particolare alla retorica, ossia ai metodi per portare dolcemente e senza
forzature l’interlocutore a convincersi di un concetto o a cambiare idea, attraverso la
forza del comunicare. Persuadere è convincere qualcuno basandosi sulla
forza delle idee, attraverso argomentazioni esplicite e ben definite, che possono indurre
l’altra persona ad assumere la stessa visione delle cose.
Il manipolare si riferisce al
costringere l’altro, in maniera diretta o indiretta, ad assumere comportamento o
desideri usando strategie ben determinate. In pratica si condiziona l’altro al
punto da indurlo a fare ciò che non avrebbe fatto, e a pensare ciò che non
avrebbe mai pensato. Tanti provano a manipolare, ma non tutti sono disposti a
diventare burattini manovrati mediante strategie costruite ad arte. Le persone
psicologicamente sane cercano in genere di essere sincere, atteggiamento che
prevede una certa dose di coerenza tra ciò che si sente e ciò si prova, rispetto a
ciò che si dice e si fa. In altre parole, sincerità significa aumentare la dose
di autenticità rispetto a quello che una persona è davvero.
I narcisisti psicopatici non sono
sinceri. Il personaggio e le maschere hanno sepolto la persona. L'unico loro scopo è quello di fare una buona impressione per ottenere consenso e perseguire i propri fini. Il loro interesse
è rivolto ad atteggiarsi in modo da suscitare impressioni favorevoli, perché se si mostrassero per ciò che sono sarebbe un disastro su tutti i fronti. Invece di concepire i rapporti
come porti sicuri in cui essere sinceri a aperti, cercano il modo per
costringere gli altri a fare ciò che vogliono. Non sanno avere una relazione di
reciproco e sano aiuto, per cui optano per il potere e il controllo.
Le brave persone provano a
convincere e persuadere gli altri sulla base di una spinta autentica, che si
base su ciò che sentono e desiderano nel profondo. Nel farlo possono commettere
errori ma sono onesti e coinvolgenti. I manipolatori invece vogliono solo
raggiungere i propri fini, perseguono potere e controllo perché solo di questi
possono godere. I manipolatori non conoscono limiti e misura. Possono
sfruttare gli altri travestiti da falsi benefattori, altre volte ricorrono al
senso di colpa per soggiogare. Alcuni sono privi di scrupoli e mentono senza
ritegno, altri basano la comunicazioni su mezze verità. Altri ancora usano il
denaro, la posizione lavorativa, la bellezza, la forza sessuale, il silenzio, i
litigi creati ad arte, la tensione continua, il ricatto. Quali siano i mezzi,
il comportamento dei narcisisti indica che non possono e non vogliono instaurare
nessuna comunicazione onesta, diretta, sincera. Per loro la sola cosa che conta è
ottenere ciò che vogliono.
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